Passez de l’expérience à la certification avec la VAE BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST).
Si vous exercez dans les domaines du commerce BtoB, de la vente de solutions techniques, du conseil client ou du développement commercial, vous pouvez faire reconnaître vos compétences et obtenir le BTS CCST, diplôme de niveau 5, inscrit au RNCP 35801.

La Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) permet d’obtenir ce diplôme sur la base de votre expérience professionnelle, via un dossier de validation et un entretien devant un jury.

À qui s’adresse la VAE BTS CCST ?

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques s’adresse aux professionnels occupants ou ayant occupé des fonctions telles que :

• Technico-commercial
• Chargé d’affaires
• Commercial BtoB
• Conseiller commercial en solutions techniques
• Responsable de secteur ou de clientèle professionnelle

La VAE est particulièrement adaptée aux professionnels intervenant dans des environnements techniques (industrie, services techniques, solutions industrielles ou technologiques).

Accès via France VAE – Étude de faisabilité

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (RNCP 35801) est référencé sur la plateforme France VAE, portail officiel du service public de la Validation des Acquis de l’Expérience.

La démarche débute par une étude de faisabilité, réalisée directement en ligne.
Cette étape permet de vérifier la cohérence entre votre parcours professionnel, vos activités exercées et le référentiel de compétences du BTS CCST.

Les étapes de la VAE BTS CCST

1) Étude de faisabilité

Vous déposez votre demande sur France VAE.
L’objectif est d’évaluer l’adéquation de votre expérience avec les compétences attendues du BTS CCST –.

2) Livret 2 – Dossier de validation

Vous rédigez un dossier détaillé présentant vos missions, vos responsabilités et vos pratiques professionnelles en lien avec le référentiel du diplôme.

Le dossier doit démontrer votre capacité à :

• Analyser les besoins des clients,
• Proposer des solutions techniques adaptées,
• Conduire une démarche commerciale complète,
• Assurer le suivi et la fidélisation client.

3) Entretien avec le jury

Vous présentez votre dossier devant un jury composé de professionnels et d’enseignants.

L’entretien vise à :

• Vérifier que vous êtes bien l’auteur du dossier,
• Évaluer l’adéquation entre votre expérience et le référentiel RNCP,
• Analyser la cohérence de vos pratiques commerciales et techniques,
• Décider de l’attribution totale, partielle ou du refus du diplôme.

Référentiel de compétences

Source : RNCP 35801 – BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

Le référentiel du BTS CCST s’articule autour des compétences suivantes :

• Développement de clientèle et relation commerciale BtoB
• Analyse des besoins et élaboration de solutions techniques
• Conduite de projets technico-commerciaux
• Négociation, contractualisation et suivi de la relation client
• Veille technologique, commerciale et concurrentielle

Débouchés après un BTS CCST obtenu par la VAE

Après l’obtention du diplôme, vous pouvez accéder notamment aux postes suivants :

1. Technico-commercial
2. Chargé d’affaires
3. Commercial BtoB
4. Responsable de secteur
5. Conseiller en solutions techniques

Perspectives d’évolution

Avec l’expérience, des évolutions sont possibles vers :

• Responsable commercial
• Chef des ventes
• Ingénieur d’affaires
• Responsable grands comptes

Le BTS CCST permet également une poursuite d’études (licence professionnelle, bachelor commercial ou technique, titres RNCP de niveau supérieur).

Informations clés

• Diplôme : BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
• RNCP : 35801
• Niveau de qualification : Niveau 5
• Code(s) NSF :
  • 312 – Commerce, vente
  • 200 – Technologies industrielles
• Certification reconnue par l’État

Nous vous accompagnons à chaque étape : faisabilité France VAE, rédaction du livret 2 et préparation à l’entretien jury.
Contactez-nous pour une étude personnalisée de votre projet VAE BTS CCST.